Если вы решили открыть магазин...

Начало бывает разным...

Вариант 1

Вот, наконец-то, вы договорились с арендодателем. Заключили договор и получили в распоряжение свободную площадь. Эту площадь надо в кратчайшие сроки заставить торговым оборудованием.

Вариант 2

Вы затеяли переоборудование помещения под магазин. Ремонт подходит к концу. Пора задуматься о начинке этого магазина.

Вариант 3

Подходит к концу строительство магазина. Специалисты ведут отделочные работы. Нужно созданные площади оснастить торговым оборудованием.

Возможны и другие варианты. Не важно. Главное, что мы пришли к необходимости приобретения торгового оборудования. Отмечу, что чем раньше вас посетила эта мысль, тем лучше. Любая работа в любой области выполняется лучше, если она выполняется не в авральном порядке. А уж при изготовлении торгового оборудования, это важно вдвойне.

Итак, с чего начать.

Если вас обеспечивают торговым оборудованием поставщики ваших товаров, то у вас не должно быть по этому поводу беспокойства. Оборудование вам достается бесплатно. Поставщики заинтересованы в хороших продажах, следовательно, поставляют оборудование качественное, современное, выдержанное в стиле продукции.

К сожалению, далеко не все поставщики продукции так дальновидны и предусмотрительны. А поэтому, как правило, оснащением магазина торговым оборудованием приходится заниматься самим.

Самый простой способ. Приехать в фирму, занимающуюся продажей уже готового оборудования. Выбрать понравившиеся витрины, прилавки, кассовые кабины и т.п. Приобрести их и расставить по помещению. При нехватке времени, когда нужно было открываться "вчера", это оптимальный вариант.

Но у этого варианта есть недостатки. Нет гарантии, что имеющееся в наличии на складе оборудование вам понравится. В этом случае приятная процедура выбора лучшего из лучшего превращается в мало интересное занятие отсеивания более худшего. При этом вы очень ограничены в выборе расцветки, используемых материалов, возможной конфигурации. Что-то наверняка не будет сочетаться с цветом стен, что-то не будет подходить под стиль продаваемой продукции, что-то будет не очень комфортно использовать в работе персонала. При этом стандартное оборудование делалось без учета конфигурации и размеров вашего помещения. Следовательно, большая вероятность невозможности максимально эффективно использовать торговые площади. Где-то возникнут "мертвые зоны", не удобные для доступа покупателем и продавцом. Где-то расставить витрины мешают выступ в стене; где-то труба, проходящая под потолком; где-то колонны, заполонившие собой торговый зал. А ведь от правильно организованного потока покупателей, грамотной выкладки товара напрямую зависит объем продаж.

Как же избежать этих проблем, способных, вместо ожидаемой прибыли принести убытки? В данной ситуации видится оптимальным приобрести витрины, стеллажи, прилавки "на заказ" в фирме, занимающейся производством торгового оборудования. У этого способа есть один недостаток. На выполнение заказа требуется время. В зависимости от объема заказа, загруженности фирмы-производителя, типа используемых материалов выполнение заказа может занять от двух дней до месяца. Но, если у вас есть это время, то вам настоятельно рекомендую подождать. Потому что остальные "плюсы" многократно перевешивают этот единственный "минус".

Сначала следует пригласить менеджера в помещение, которое требуется оснастить торговым оборудованием. Максимально подробно изложите ваши пожелания по расположению оборудования, по расцветке, по типам товаров, которые будут реализовываться в магазине. Обратите внимание на число кассовых мест, окон выдачи товара, представьте возможный маршрут движения покупателей. При этом важно, чтобы нужный товар не приходилось долго искать.

Менеджер снимет точные размеры помещения, изложит свою точку зрения по оптимальному расположению оборудования. К его советам рекомендую прислушаться. Если это опытный специалист, то он может предложить варианты действительно эффективного расположения оборудования. Грамотный менеджер способен недостатки помещения превратить в достоинства.

После того, как согласовано принципиальное расположение оборудования обсуждается конфигурация, материалы и расцветка. По конфигурации - важно, чтобы оборудование было удобным в использовании, и при этом позволяло эффектно представить продаваемый товар. По материалам - зависит от размера бюджета, который вы можете потратить на оборудование. Не советую гнаться за дешевизной. Качественные материалы прослужат значительно дольше, следовательно, со временем окупятся. Естественно, от типа магазина это тоже зависит. Оборудование элитного бутика не может быть таким же, как на вещевом рынке. В расцветке, не советую слишком пестрить. Для создания собственного стиля достаточно 2-3 цветов. Впрочем, могут быть исключения (например, для магазина детских игрушек), где "пестрота" является частью фирменного стиля.

Когда согласованы все вышеперечисленные вопросы, приступает к работе проектный (дизайнерский или т.п.) отдел фирмы. Через 1-3 дня вам должны предоставить готовый проект магазина. Как правило, выполненный в 3-х мерном изображении, он позволяет достаточно точно представить будущий вид магазина. После этого уточняются все нюансы, по мере надобности в проект вносятся коррективы.

И вот, наконец, проект утвержден, все мелочи согласованы, цена устраивает. Остается заключить договор и запустить оборудование в производство. Желательно дату монтажа согласовать заранее. К этой дате обязательно постарайтесь закончить ремонт (реконструкцию, отделочные работы), чтобы ничто не мешало монтажной бригаде устанавливать оборудование.

Желаем вам удачного и взаимовыгодного сотрудничества с фирмами-производителями торгового оборудования. Если вы столкнулись с профессионалами, то вы к ним обязательно еще обратитесь… Когда будете открывать следующий магазин.

© Константин Гладких